Que es el Marketing Multinivel?
Marketing Multinivel ,tambien conocido como, Network Marketing , Mercadeo de Redes, o Comercializacion por Redes, y en muchas ocaciones lo puedes ver por sus siglas en ingles (MLM) lo cual significa Multi Level Marketig, es una de las oportunidades de negocio de mas rapido crecimiento en el mundo , una forma revolucionaria de lograr riquezas ,es un negocios basado en la recomendacion de cierto producto o sercicio , en donde si te esfurzas en alcanzar tus objetivos, trabajas una sola vez y tu trabajo se duplica, triplica, cuadruplica...y tus ganancias tambien generando de esta forma ingresos residuales de por vida. El Multinivel es una nueva fuente de riqueza para cualquier persona emprendedora con deseos de lograr su Liberta Financiera.
Según el Prestigioso diario Wall Street Journal en un artículo reciente vaticinaba que en unos 5 años el 60% de los productos en Estados Unidos se van a comercializar bajo este sistema de Mercadeo en Red
Las compañias que trabajan únicamente con sistema multinivel en la distribución de sus productos, mandan los productos o servicios directamente a los afiliados y estos se encargan de distribuirlo aparte de consumirlo a la vez.
Estas compañías, no mandan sus productos a una tienda intermediaria para que después la tienda los venda, sino que directamente mandan su producto a los afiliados y éstos los distribuyen mediante
Cuando usted recomienda un producto o servicio por el cual quedo satisfecho a otra persona, esta practicando MLM aun sin saberlo o darse cuenta que lo ha hecho,..a diferencia de esta recomendacion que usted ha hecho sin recivir nada a cambio, las compañias que aplican este sistema de MLM en su extructura de comercializacion le ofrecen la posibilidad de percibir buenas Comisiones por hacer lo que siempre a hecho, Recomendar a sus conocidos lo que le a gustado , por eso lo primero que usted debe hacer es asegurarse sobre si le satisfacen los productos o servicios que una compañia de Multinivel le ofrece para recomendar.
Que son los Ingresos Residuales?
El ingreso Residual , tambien conocido como ingreso recurrente es aquel que se produce cuando no es necesaria nuestra presencia física para que nuestra cuenta de beneficios aumente, como por ejemplo un buen escritor que cada vez que se reedita unas de sus obras ,obtiene beneficios de los derechos de autor , un cantante cada vez que un alguien compra un CD con sus canciones, un agente de seguro cada vez que un cliente renueva una poliza o un experto en marketing multinivel que ha conseguido crear con exito una organización autónoma.
Objetivos Del Marketing Multiviel
El objetivo fundamental del MLM es penetrar en el mercado con rapidez en base a la recomendacion personal y para lograrlo , estas compañias de MLN ofrecen a sus clientes la posibilidad de ganar buenas comisiones por cada nuevo cliente que recomiende a la compañia y este cosuma su producto o servicio, diminuyendo de esta forma las grandes inversiones en publisidad y destinando grandes sumas de dinero a sus gastos de Marketing relacional o de recomendacion.
Ellos estan convencidos de que los clientes satisfechos son los mejores agentes comerciales, por esta razon las compañias de MLM ofrecen atractivos planes de comisiones que llegan a elevar a la categoria de Millonarias a muchas de las personas que realmente pone todo su esfuerzo , empeño y dedicacion en crear un verdadero negocio Multinivel
Quienes Pueden Desarrollar con Exito un Negocio MLM?
Cualquier persona con caracter emprendedor que tenga dinamismo determinacion , perseverancia y con vision de futuro puede desarrollarlo, la inversion es minima y asequible a todas las economias ,al contrario de lo que sucede a la hora de querer montar un negocio fisico con todos los gastos en los que se incurre, por otra parte el tiempo requerido para trabajar en la creación de su MLM es variable, y solo usted marca su tiempo.
Que Hacer Para Tener Exito en Mi MLM?
Lo primero es estar seguro de que los productos o servicios que vas a ofrecer ,realmente le satisface a usted su necesidad, de esta forma ganaras confianza sobre ti mismo y los demas interesados en consumir dicho producto o servicio.
Lo segundo es leer y comprender toda la información que le dara la compañia, eso le ayudara entender mas sobre el funciomamiento de la misma y aclara ciertas dudas que presente al principio.
Lo tercero es dejarse ayudar y guiar por su entrenador y por su sponsor , el entrenador suele ser una persona con mas experiencia que su sponsor ya que comenzo en la compañia antes que él. El sponsor es la persona mediante la cual usted entro al negocio y aunque lleve tan solo algunos meses o quizas unos dias, de cualquier forma sabe mas que usted,..Apoyese en el y busque en su linea ascendente quien lo pueda ayudar mejor a dar sus primeros pasos, si tienes alguna duda pide ayuda , pregunta, nunca debes de quedarte con esa duda ya que no te permitira avazar en tu negocio.
El MLM es Legal
Sí, es Totalmente Legal. El Marketing Multinivel es hoy en dia una industria que involucra millones de negocios independientes y constituye una de las mejores alternativas validas para la creación de múltiples negocios a nivel internacional sin riesgo financiero y como ya les había comentado anteriormente,..es una de las oportunidades de negocio de mas rapido crecimiento en el mundo
Es Pirámide?
No, en lo absoluto, algunas personas confunden los sistemas de Network Marketing con sistemas piramidales simplemente por la forma de su organización, esto es realmente algo absurdo , pero no se lo crítico, por que sé que todo esta basado en su falta de conocimiento ,la mala orientacion y la falta de educación sobre este tipo de negocio.
La diferencia entre el MLM y las piramides no esta en la forma ,esta en el modo como funcionan.
Las pirámides son negocios ilegales donde no se distribuye ningún producto (ni un bien físico ni un servicio) y la única fuente de enriquecimiento es la inscripción de nuevos miembros, es decir el objetivo de la empresa “pirámide” es simplemente el que las personas ingresen al sistema y de esta manera obtener beneficios económicos, en el multinivel el objetivo único y primordial de las empresas es vender sus productos a través del sistema multinivel.
La Mejor Compañia de MLM!
Creo que ya deben haberse dado cuenta por todo lo que han leido hasta aqui, que en el internet existen muchas Compañias que aplican este sistema de MLM en la comercialización de sus productos o servicios,..sea cual fuese el producto o servicios que estas ofrecen, en su mayoria de los casos ,todos son de muy buena calidad, al igual que sus planes de compensacion , yo no prodria decir , esta es mejor que aquella o aquella es mejor que esta, cuando en realidad el 99% del exito de nuestro negocio de quien realmente depende es de nosotros mismos , de nuestros , esfuerzo , dedicacion y seriedad con que hagamos el negocio.
Compañia en la que estoy Desarrollando mi MLM y a la vez les Recomiendo!
La Compañia la cual yo escogí para desarrollando mi negocio MLM es Prolife Biotech, esta empresa tiene excelentes beneficios y planes de compensación en realidad tiene 14 formas de obtener libertad financiera, si requieres de mayor informe, contactame. preinozo@gmail.com
viernes, 19 de noviembre de 2010
MARKETING DE AFILIADOS
Que es el Marketing de Afiliado
El marketing de afiliados no es mas que una forma de publicidad en línea cuyo pago se realiza a partir de los resultados obtenidos sobre las ventas realizadas de un determinado producto o servicio.
Los productos de los comerciantes se promocionan en los sitios Web de los afiliados (en este caso tu sitio) ,.. Cuando los visitantes hacen clic en el sitio de un afiliado y a travez del mismo llegan al del comerciante y realizan una compra entonces se paga al afiliado una comicion dependiendo del porciento acordado segun el precio del producto o servicio
En términos simples, el marketing de afiliación le permite a los editores de sitios web ganar una comisión por la venta de productos en sus sitios. Estos programas de afiliación son muy populares debido a su simplicidad y eficacia.
Usted puede unirse a uno o varios programas de afiliados, crear sus enlaces y comenzar a ganar dinero literalmente en cuestión de minutos.
A diferencia de los enlaces publicitarios como es el caso de Adsense (sobre el cual en otra seccion hablaremos) que pagan en función del número de clics, los sitios web de afiliados ganan dinero cuando los visitantes del sitio realizan una compra. Debido a esto, es importante seleccionar los productos que son los más relevantes para su sitio web y sus visitantes. Sin embargo, el marketing afiliado tiene una serie de ventajas las cuales ofrecen una perfecta oportunidad de negocio para los editores de Web o cualquier persona que quiera generar ingresos desde su hogar comenzando con un minimo conocimiento de computacion y posteriormente seguir ampliando este conocimiento para obtener mucho mas exito con sus promociones.
Beneficios del Marketing de Afiliados
El mayor beneficio de comercialización a travez del Marketing de Afiliados es que es barato y fácil de usar. En cuestión de minutos, puedes inscribirte en cualquier programa de afiliados y comenzar a seleccionar los productos y añadir enlaces a su sitio web. Algunos programas de afiliación en línea requieren una aplicación que permite a los comerciantes revisar su sitio web y determinar si el mismo es el lugar adecuado para comercializar sus productos.
Tambien en algunos casos usted puede unirse a una red de afiliados la cual le permite el acceso a numerosos comerciantes y una gran cantidad de diferentes productos y servicios.
Estos programas de afiliación también le permiten trabajar desde casa en el marketing por Internet. Si alguna vez has querido trabajar desde su casa, el marketing de afiliados puede ser una oportunidad lucrativa para cualquier persona emprenderora que trabaje duro al principio. Puede tomar tiempo y energía para construir su sitio web, búsqueda de establecer el ranking, conseguir el tráfico hacia su sitio, y generar ventas, pero comparado con el ingreso sustancial que este le puede generar vale la pena el trabajo.
Necesito Tener un Sitio Web Para Participar en los Programas de Afiliados?
Si bien algunos programas de afiliados te dicen que no necesitas tener un sitio web o conocimientos técnicos de como construir tu propio sitio, el hecho es que el aprendizaje de al menos un poco sobre la creación de sitios web puede ayudarle a convertirse en un mejor afiliado.
Si Ud se preocupa y dedica algo de tiempo en aprender algunos conocimientos basicos de como crear un sitio web, usted estara mejor equipado para competir con otros sitios web afiliados. Una vez que hayas obtenido ciertos conocimientos basicos sobre los fundamentos de la creación de sitios web, puedes comenzar a agregar ciertas funciones útiles, como los blogs, feeds RSS, y otras caracteristicas interesantes que ayudan a promover su sitio web y sacar mayor provecho del mismo.
Tipos de Programas de Afiliados
En el internet existen diferentes tipos de programas de afiliados ,los cuales van desde las pequeñas empresas hasta las grandes corporaciones. Algunos programas de afiliados le permiten trabajar directamente con una empresa, mientras que otros ofrecen una amplia gama de productos y servicios a un número de diferentes empresas.
Algunos de los programas de afiliación más conocidos incluyen eBay, Amazon, LinkShare, y Comisión Junction, un programa de afiliado tambien muy conocido es Clickbank ,la diferencia de este ultimo con respecto a los demas es que solo ofrece productos digitales como libros , cursos y software ,cuenta con mas de 10,000 variedades en este tipo de producto digital.
Ventajas de los Programas de Afiliados
Bajos costos iniciales: En la mayoria de los programas de afiliados la inscripción es gratis, y algunos incluso te facilitan una página web personalizada con el producto, productos o sevicios que estos ofrecen. En el caso que tengas que hacer tu propia página para promocionar los productos o sevicios escogidos por ti y tener mayor ventajas sobre los otros afiliados, los únicos gastos en que se incurren seria en los de alojamiento del sitio web, afortunadamente, los programas de afiliados ofrecen un excelente rendimiento en sus beneficios
Bajas molestias: Dado que su trabajo es solo simplemente la venta de productos y servicios prestados por otra empresa, usted no tiene que hacer frente a las existencias, inventario, servicio al cliente, y la distribución. Su única responsabilidad es su sitio en el mercado y vender productos. La red de afiliados se hace cargo de todo esos tediosos detalles.
Resultados rápidos: Uno de los mayores beneficios de los programas de afiliados es que permiten a los comercializadores empezar a ganar dinero rápidamente. Una simple página web puede configurarse en cuestión de horas, lo que le permitirá iniciar la venta de forma rápida y eficaz. Por la comercialización de su sitio web en línea a través de optimización de los motores de búsqueda, campañas de marketing , boletines semanales ect,..
Ser un Afiliado Exitiso Requiere Disciplina
Ni el marketing de afiliados ni ningun negocio dentro o fuera del internet son para hacerte rico de la noche a la mañana como muchos piensan o les hacen pensar ,Ud puede hacerse rico o podría incluso ser capaz de hacer un montón de dinero durante la noche o mientras duerme, pero tampoco va a pasar sin el trabajo duro y la disciplina que debe seguir para lograrlo. Ud simplemente no puede registrarse en un programa de afiliados, poner un banner y ganarse la vida.
A pesar de que el potencial está ahí para hacer miles de dólares por mes, sólo ocurre cuando se aplican realmente tus habilidades y conocimientos aprendidos para la construcción de un exitoso negocio de afiliados.
Al principio no va a ser fácil y vas a tener que trabajar duro para poder lograr tus objetivos o metas trazadas, pero lo importamte de todo es saber que no es imposible de hacer
Miles de emprendedores del marketing de afiliados muchas veces se registran a los programas de afiliados pero en realidad nunca se han preocupado apenas por aprender lo basico de crear un sitio web ni como generar trafico hacia el, por otra parte muchos se registran solo para ver lo que el programa tiene para ofrecer pero muchas veces no tienen una orientacion clara de que hacer despues de registrarse.
Registrarse es sólo el primer paso de los muchos que hay que dar para convertirse en un comerciante en línea exitoso. Es importante tener la disposicion y el deseo de aprender los que otros afiliados han hecho para tener éxito. Una de las maneras más fáciles de hacerlo y la cual te va ahorrar mucho tiempo y tropiezos es comprando algun curso que verdaderamente te enseñe.
El marketing de afiliados no es mas que una forma de publicidad en línea cuyo pago se realiza a partir de los resultados obtenidos sobre las ventas realizadas de un determinado producto o servicio.
Los productos de los comerciantes se promocionan en los sitios Web de los afiliados (en este caso tu sitio) ,.. Cuando los visitantes hacen clic en el sitio de un afiliado y a travez del mismo llegan al del comerciante y realizan una compra entonces se paga al afiliado una comicion dependiendo del porciento acordado segun el precio del producto o servicio
En términos simples, el marketing de afiliación le permite a los editores de sitios web ganar una comisión por la venta de productos en sus sitios. Estos programas de afiliación son muy populares debido a su simplicidad y eficacia.
Usted puede unirse a uno o varios programas de afiliados, crear sus enlaces y comenzar a ganar dinero literalmente en cuestión de minutos.
A diferencia de los enlaces publicitarios como es el caso de Adsense (sobre el cual en otra seccion hablaremos) que pagan en función del número de clics, los sitios web de afiliados ganan dinero cuando los visitantes del sitio realizan una compra. Debido a esto, es importante seleccionar los productos que son los más relevantes para su sitio web y sus visitantes. Sin embargo, el marketing afiliado tiene una serie de ventajas las cuales ofrecen una perfecta oportunidad de negocio para los editores de Web o cualquier persona que quiera generar ingresos desde su hogar comenzando con un minimo conocimiento de computacion y posteriormente seguir ampliando este conocimiento para obtener mucho mas exito con sus promociones.
Beneficios del Marketing de Afiliados
El mayor beneficio de comercialización a travez del Marketing de Afiliados es que es barato y fácil de usar. En cuestión de minutos, puedes inscribirte en cualquier programa de afiliados y comenzar a seleccionar los productos y añadir enlaces a su sitio web. Algunos programas de afiliación en línea requieren una aplicación que permite a los comerciantes revisar su sitio web y determinar si el mismo es el lugar adecuado para comercializar sus productos.
Tambien en algunos casos usted puede unirse a una red de afiliados la cual le permite el acceso a numerosos comerciantes y una gran cantidad de diferentes productos y servicios.
Estos programas de afiliación también le permiten trabajar desde casa en el marketing por Internet. Si alguna vez has querido trabajar desde su casa, el marketing de afiliados puede ser una oportunidad lucrativa para cualquier persona emprenderora que trabaje duro al principio. Puede tomar tiempo y energía para construir su sitio web, búsqueda de establecer el ranking, conseguir el tráfico hacia su sitio, y generar ventas, pero comparado con el ingreso sustancial que este le puede generar vale la pena el trabajo.
Necesito Tener un Sitio Web Para Participar en los Programas de Afiliados?
Si bien algunos programas de afiliados te dicen que no necesitas tener un sitio web o conocimientos técnicos de como construir tu propio sitio, el hecho es que el aprendizaje de al menos un poco sobre la creación de sitios web puede ayudarle a convertirse en un mejor afiliado.
Si Ud se preocupa y dedica algo de tiempo en aprender algunos conocimientos basicos de como crear un sitio web, usted estara mejor equipado para competir con otros sitios web afiliados. Una vez que hayas obtenido ciertos conocimientos basicos sobre los fundamentos de la creación de sitios web, puedes comenzar a agregar ciertas funciones útiles, como los blogs, feeds RSS, y otras caracteristicas interesantes que ayudan a promover su sitio web y sacar mayor provecho del mismo.
Tipos de Programas de Afiliados
En el internet existen diferentes tipos de programas de afiliados ,los cuales van desde las pequeñas empresas hasta las grandes corporaciones. Algunos programas de afiliados le permiten trabajar directamente con una empresa, mientras que otros ofrecen una amplia gama de productos y servicios a un número de diferentes empresas.
Algunos de los programas de afiliación más conocidos incluyen eBay, Amazon, LinkShare, y Comisión Junction, un programa de afiliado tambien muy conocido es Clickbank ,la diferencia de este ultimo con respecto a los demas es que solo ofrece productos digitales como libros , cursos y software ,cuenta con mas de 10,000 variedades en este tipo de producto digital.
Ventajas de los Programas de Afiliados
Bajos costos iniciales: En la mayoria de los programas de afiliados la inscripción es gratis, y algunos incluso te facilitan una página web personalizada con el producto, productos o sevicios que estos ofrecen. En el caso que tengas que hacer tu propia página para promocionar los productos o sevicios escogidos por ti y tener mayor ventajas sobre los otros afiliados, los únicos gastos en que se incurren seria en los de alojamiento del sitio web, afortunadamente, los programas de afiliados ofrecen un excelente rendimiento en sus beneficios
Bajas molestias: Dado que su trabajo es solo simplemente la venta de productos y servicios prestados por otra empresa, usted no tiene que hacer frente a las existencias, inventario, servicio al cliente, y la distribución. Su única responsabilidad es su sitio en el mercado y vender productos. La red de afiliados se hace cargo de todo esos tediosos detalles.
Resultados rápidos: Uno de los mayores beneficios de los programas de afiliados es que permiten a los comercializadores empezar a ganar dinero rápidamente. Una simple página web puede configurarse en cuestión de horas, lo que le permitirá iniciar la venta de forma rápida y eficaz. Por la comercialización de su sitio web en línea a través de optimización de los motores de búsqueda, campañas de marketing , boletines semanales ect,..
Ser un Afiliado Exitiso Requiere Disciplina
Ni el marketing de afiliados ni ningun negocio dentro o fuera del internet son para hacerte rico de la noche a la mañana como muchos piensan o les hacen pensar ,Ud puede hacerse rico o podría incluso ser capaz de hacer un montón de dinero durante la noche o mientras duerme, pero tampoco va a pasar sin el trabajo duro y la disciplina que debe seguir para lograrlo. Ud simplemente no puede registrarse en un programa de afiliados, poner un banner y ganarse la vida.
A pesar de que el potencial está ahí para hacer miles de dólares por mes, sólo ocurre cuando se aplican realmente tus habilidades y conocimientos aprendidos para la construcción de un exitoso negocio de afiliados.
Al principio no va a ser fácil y vas a tener que trabajar duro para poder lograr tus objetivos o metas trazadas, pero lo importamte de todo es saber que no es imposible de hacer
Miles de emprendedores del marketing de afiliados muchas veces se registran a los programas de afiliados pero en realidad nunca se han preocupado apenas por aprender lo basico de crear un sitio web ni como generar trafico hacia el, por otra parte muchos se registran solo para ver lo que el programa tiene para ofrecer pero muchas veces no tienen una orientacion clara de que hacer despues de registrarse.
Registrarse es sólo el primer paso de los muchos que hay que dar para convertirse en un comerciante en línea exitoso. Es importante tener la disposicion y el deseo de aprender los que otros afiliados han hecho para tener éxito. Una de las maneras más fáciles de hacerlo y la cual te va ahorrar mucho tiempo y tropiezos es comprando algun curso que verdaderamente te enseñe.
jueves, 18 de noviembre de 2010
NUEVO PARADIGMA DEL ÉXITO
No importa lo grande o pequeño que sea tu sueño, si realmente crees en él y te esfuerzas consistentemente, seguro que lo lograrás.
Para ayudarte a alcanzar el éxito más fácil y rápidamente, hemos delineado nuestro PARADIGMA DEL ÉXITO. Este es un modelo comprobado. Fácil de enseñar y aprender, que no sólo te permitirá desarrollarte como líder, sino como un empresario independiente. Es una combinación sinérgica.
Al comenzar, ten presente que éste es un ciclo de actividades en secuencia. El primer paso lleva al segundo y así sucesivamente. Es muy importante que estés dispuesto para el próximo paso cuando encuentres prospectos de asociados para tu red. No hagas excepción de personas. Recuerda, el diamante siempre viene en bruto, luego tienes que trabajarlo.
Si aprendes y practicas este PARADIGMA DEL ÉXITO, podrás construir rápidamente una organización sólida, duplicable y rentable.
ALGUNAS CLAVES QUE TE AYUDARÁN:
¡SE ENTUSIASTA! Tienes muchas razones para estar entusiasmado.
¡SE POSITIVO! Lee libros positivos, ve y escucha a personas positivas todos los días.
¡SE ACTIVO! Asiste a reuniones, conferencias, seminarios y eventos de motivación.
¡SE ALEGRE! Este es un sistema de negocio divertido, disfrútalo y sonríe.
¡SE EXITOSO! ¡El éxito produce más éxito!
¡SE CONSCIENTE DEL NUEVO PARADIGMA DEL ÉXITO!
1. DEFINE TUS SUEÑOS.
2. COMPROMÉTETE.
3. ELABORA TU LISTA DE PROSPECTOS.
4. INVITA A TUS PROSPECTOS.
5. PROGRAMA UNA REUNIÓN DE ÉXITO.
6. HAZLE SEGUIMIENTO A LO OCURRIDO EN TU REUNIÓN.
7. VERIFICA TU PROGRESO.
8. ENSEÑA EL PARADIGMA DEL ÉXITO.
¿Qué es un sueño?
“Es la fuente de energía. Es aquello que nos motiva. Es un deseo ardiente. Es algo tan poderoso y tan grande que cuando forma parte de nosotros mismos casi nos quema. Es aquello que hace que sigamos hacia adelante cuando nuestra mente nos dice: “No puedes más”. Es aquello que nos hace recorrer el kilómetro extra. Es al fín y al cabo la razón de existir”.
1. DEFINE TUS SUEÑOS Y METAS
A. Sueños u objetivos
1. ¿Qué quieres lograr, alcanzar o comprar?
2. ¿Cómo lo vas a lograr?
3. ¿Cuándo quieres lograrlo?
4. ¿Con quien quieres lograrlo?
5. ¿Dónde quieres lograrlo?
6. ¿Cuánto costará?
7. Visualiza tus sueños inmediatos de una forma palpable:
a) Recortando láminas o fotos de lo deseado y colocándolas en la nevera y/o en el espejo.
b) Visitando los lugares donde se vende.
c) Conduciéndolo, probándolo, tocándolo, etc.
8. PIENSA EN GRANDE.
a) Independencia económica.
b) Aspirar un cargo de elección popular.
c) Jubilación temprana.
d) Libertad personal.
e) Seguridad familiar.
B. Establece las metas para lograr tus sueños u objetivos:
1. ¿Qué es una meta?
El nivel que es preciso alcanzar para obtener los sueños. Recuerda que las metas tienen que estar motivadas por los sueños. Por tanto:
a) A cada meta corresponde un sueño concreto. Ejemplos: Meta:
Profesión – Sueño: Universidad.; Aspirar un cargo público – Servir.
b) Establece metas a corto, mediano y largo plazo. Ejemplos:
Corto Plazo: Asociar mis 10 primeros líderes es en un mes.
Mediano Plazo: Completar mi red básica de cuatro niveles en seis meses.
Largo Plazo: Convertirme en un líder nacional en dos años.
c) Recuerda que te corresponde hacer realidad un sueño por cada meta alcanzada. Ejemplo: Completar mi red, comprarme un carro, mejorar mi casa, darme unas buenas vacaciones, etc.
d) Reestablece tus metas según vayas alcanzándolas.
Recuerda que un barco sin rumbo nunca llega a su destino, o puede llegar a un destino no deseado. Una vez que hayas alcanzado tu meta a corto plazo la de medio plazo puede pasar a ser tu próxima meta a corto plazo. Por tanto, necesitarás una nueva meta a largo plazo, comenzando así un nuevo ciclo.
C. Asesórate con tu línea de auspicio para establecer tus sueños y metas correctamente.
(Ver punto 7 de este paradigma).
2. COMPROMÉTETE CON TU ORGANIZACIÓN.
A. El movimiento en la red viene por:
1. Duplicación: Lo cual se logra mediante reuniones, presentación de planes y asociaciones.
2. Capacitación permanente: A través de Escuelas de Liderazgo, Convenciones, Conferencias, Seminarios, Videos de Motivación, Lectura de Libros de Motivación y Autoayuda.
3. Hacer el debido seguimiento luego de cada actividad realizada para medir y evaluar el progreso.
4. Ser modelo en el vestir, hablar y accionar.
B. Para comenzar tu red te recomendamos las siguientes
herramientas.
1. Presentaciones de inicio.
2. Planilla de afiliación.
3. Paradigma del Éxito.
3. ELABORA TU LISTA DE PROSPECTOS.
A. Prospectos inmediatos:
1. Familiares.
2. Amigos.
3. Vecinos.
4. Compañeros de trabajo.
5. Compañeros de estudios.
6. Todas las personas a quienes conozcas.
B. Prospectos Secundarios: Conocidos:
1. ¿A quién conoces a través de...?
Hijos, colegios, transporte, servicios personales, clubes, iglesias, partidos políticos, sindicatos, gremios profesionales, etc.
2. Toma en consideración fuentes de personas, no solamente nombres.
3. Sigue añadiendo nombres a tu lista constantemente. Anota los nombres tan pronto los recuerdes.
4. INVITA A TUS CANDIDATOS O PROSPECTOS:
(La práctica lleva al éxito).
A. Frases comprobadas que pueden usarse al invitar:
1. Tengo una gran idea para ganar más dinero que quiero mostrarte.
2. ¿Te gusta tu actual empleo?
3. ¿Qué opinas de los partidos políticos?
4. ¿Te gustaría participar en un gran proyecto para rescatar al país?
5. ¿Te gustaría participar en una empresa en la que además de ganar buen dinero ayudas al país a salir de la crisis?
B. Usa preferiblemente las herramientas contenidas en las presentaciones de Inicio. De ese modo se logra que la información conserve su pureza:
1. Usa cualquiera de las frases del paso 4-A.
2. Espera la respuesta: de ser afirmativa, dile: “tengo un proyecto entre manos y estoy buscando algunas personas claves para llevarlo a la práctica, y he pensado en ti”.
3. En caso de preguntar: “¿De qué se trata?”. Responde; “Juan si tienes diez minutos esta noche me gustaría que examinases esta información (mostrar CD o folleto); la necesito mañana a las ocho por que la tengo prometida a otra persona”.
4. De ser positiva la respuesta de Juan, despídete: “Bueno Juan nos vemos a las..., hasta mañana”. Si fuera negativa: “Bueno, pues no te lo puedo dejar ya que tengo a dos o tres personas en la lista esperando. Nos veremos después, adiós”.
5. Si insistiera: “¿Pero que clase de proyecto es?” Respuesta: “Un proyecto muy ambicioso, con múltiples opciones. Por eso, quiero que conozcas esta información”.
C. Sugerencias valiosas que debes tener en cuenta:
1. Cuando invites a alguien a una reunión de motivación para afiliar
Recuerda que estas tratando de:
a) Despertar la curiosidad de esa persona.
b) Concertar una cita.
2. Evita explicar la idea por pedazos. Si nos mostraran sólo un trozo del cuadro de la Mona Lisa no podríamos apreciar que se trata de una obra de arte. Lo mismo sucede con el proyecto Brújula Ecológica.
3. Actúa inteligentemente. No menciones NINGUN detalle sobre el asunto, las personas prejuzgan y se auto eliminan. Si crees en tus amigos, prepárate para una sorpresa: surgirá una buena excusa y no acudirán. Habla siempre de un sistema, proyecto o negocio, y recuerda que tienes prisa.
4. Contestas las preguntas que te hagan con otra pregunta: Ejemplo:
Pregunta: ¿Hay que vender?
Respuesta: ¿Te gusta vender?
Si responde “Si”:
Contéstale: “Perfecto, te va encantar este negocio”.
Si responde “No”:
Contéstale: “Perfecto, te va encantar este negocio”.
5. Hazle saber a cada persona porque la estás invitando. Ejemplo:
“Eres una persona de visión, por eso quiero que conozcas el proyecto detalladamente y así puedas tomar una decisión inteligente”.
D. Al día siguiente cuando vayas a retirar el CD o folleto:
1. Da por sentado que le gustó lo que leyó y que quiere conocer más detalles del asunto. Nunca preguntes “¿Qué te pareció?”. Dile: “Es un concepto interesante, ¿verdad?”
2. Espera la respuesta.
a) Afirmativa: Dirá que quiere saber más detalles, en tal caso abre tu agenda y concierta una cita con él o ella.
b) Negativa: Recoge la información y pregúntale si conoce a alguien a quien pudiera interesarle. Recuerda que esa persona recomendada puede ser un buen prospecto.
5. CONCIERTA UNA REUNION DE EXITO
A. Establece el concepto de dos reuniones:
1. Tener la opción de dos días en una semana facilita al invitar a los prospectos.
2. Una segunda reunión, automáticamente le brinda la oportunidad para una segunda invitación para repasar la información.
3. Dos reuniones a la semana, al menos en las primeras semanas, te ayudarán a crecer rápidamente y alcanzar el éxito antes.
4. Después de las primeras dos reuniones, te sugerimos una reunión de seguimiento con los interesados para aclarar dudas y contestar preguntas.
B. Reconfirma tus citas, uno o dos días antes de la reunión:
1. Hazlo rápidamente. Evita contestar preguntas en ese momento o entrar en conversación social.
2. Por teléfono: “¿Te cité para las 7:30 o a las 8:00?”.
2. Invitación con un croquis para llegar al lugar de la
Reunión.
3. Que tu esposa o esposo confirme con la esposa del
Prospecto.
C. Atmósfera de la reunión:
1. Relájate, muéstrate entusiasmado pero no exageres. Te vas a divertir y todo va a salir bien.
2. Viste apropiadamente para presentar tu nueva
y visionaria oportunidad.
3. Si la reunión es en tu casa, no saques sillas de antemano. Sácalas según vayan llegando los invitados. Es inquietante para la primera persona que llegue, ver el salón lleno de sillas vacías.
4. Has los arreglos a fin de evitar que haya niños en el área de la reunión, ya que pueden distraer la atención de la presentación.
5. Asegúrate de que no haya literatura o material relacionado con tu presentación a la vista hasta el momento adecuado.
6. Si vas a servir algún refrigerio, hazlo antes de empezar la reunión o al terminar. Nunca durante la reunión.
D. La Presentación:
1. Comienza a tiempo: No esperes por los que lleguen tarde. De diez a quince minutos de conversación social son suficientes. Si alguien llega tarde o no viene no lo menciones. Los que están presentes, aunque solamente sea una persona, deben pensar que ellos fueron los únicos invitados.
2. El anfitrión de la reunión debe presentar al expositor más o menos así: “Mi esposa y yo nos hemos asociado a un gran movimiento, del cual somos fundadores, como estamos muy entusiasmados con su potencial queremos compartir la idea con ustedes. Como estamos comenzando hemos invitado a (Nombre) para que les explique en que consiste esa oportunidad. Cuando (Nombre) termine su presentación, comprenderéis por que estamos tan entusiasmados con este gran proyecto. Nosotros vamos a desarrollarlo y nos gustaría mucho que ustedes participaran con nosotros.
3. Toma apuntes y graba las presentaciones. Después de dos o tres reuniones querrás hacerlas tu mismo.
4. Presta gran atención a la presentación. Muestra tu entusiasmo y confianza. No interrumpas al expositor. Deja tus dudas o preguntas para hacerlas en privado con tu auspiciador.
E. Cierre de la Reunión:
1. Algunas buenas preguntas para hacer mientras se sirve el refrigerio:
a. “¿Puedes verte dentro de este proyecto?”.
b. “¿Tienes en mente algunas personas con quienes te gustaría compartir esta idea?”.
2. Establece el próximo paso: programa la siguiente reunión:
a. “Hemos pasado un buen rato aquí en mi casa hoy. ¿Qué les parece si nos reunimos mañana y repasamos el plan?”.
b. “El próximo paso es que asistas a una de nuestras capacitaciones (di lugar, día y hora). Yo te recogeré”.
6. HAZ EL SEGUIMIENTO
A. ¿Cuándo?
1. En 24 o 48 horas. El entusiasmo está en su punto más alto durante ese
Período.
2. En la cita previa establecida en la primera reunión (paso 5, E-2).
3. Reconfirma la cita por teléfono.
B. ¿Cómo?
1. Siempre que sea posible personalmente.
2. Prográmale sus dos primeras reuniones.
3. Si la persona no se interesa, pídele al menos una o dos referencias.
4. Lleva tu agenda con el Paradigma del Éxito.
C. Frases claves sugeridas:
1. Después de lo que has visto esta noche y de que se te han contestado las
Preguntas ¿Hay alguna razón para no celebrar tu primera reunión de Auspiciar esta semana?
2. No preguntes “¿Qué has decidido? ¿Vas a entrar?” Da por sentado que desea intentarlo.
3. Programa una fecha definitiva para las primeras dos reuniones, preferentemente en casa del candidato. Recuerda enseñarle algunos puntos claves de cómo invitar a sus candidatos.
D. Resultados que puedes esperar:
1. Prospecto: Un nuevo Asociado.
2. Referidos: Pregúntale si conoce a alguien a quien pudiera interesarle.
7. VERIFICA TU PROGRESO
A. Utiliza la Guía de Desarrollo de la Red Ecológica para la Victoria Segura.
1. Coloca los nombres de tus asociados directos, ubicación y teléfonos.
2. Actualízala cada vez que entren nuevos socios en tu red.
B. Revísala mensualmente:
1. Con tu auspiciador.
2. ¿Estás satisfecho con tu progreso?
3. ¿En qué áreas necesitas trabajar más?
C. Ponte metas mensuales:
1. Meta de auspiciamiento (cuantas presentaciones semanales y cuántas personas nuevas auspiciadas).
2. ¿Cuántos de tus asociados asistirán a la Escuela de Gerencia y Liderazgo?
3. ¿A cuántos de tus asociados motivarás para que asistan al Seminario de Motivación para el Éxito?
8. ENSEÑA EL PARADIGMA DEL ÉXITO.
A. Lo que aprendas, apréndelo muy bien para que puedas enseñarlo a tu red.
B. Repasa estos pasos con cada persona que auspicies personalmente.
C. Enseña estos pasos en entrenamientos, reuniones, etc.
D. Primero debes aprender, luego enseñar y luego enseñar a enseñar.
E. Tu ejemplo es la mejor forma de demostrar que la duplicación de este
Paradigma conduce al éxito.
F. Conviértete en un motivador. Presenta el Plan consistentemente durante todo el mes.
RECUERDA ¡EL PLAN FUNCIONA SI TU LO TRABAJAS!
¡TE DESEAMOS TODO EL ÉXITO QUE PUEDAS CREER Y PARA EL QUE ESTAS DISPUESTO A TRABAJAR!
NO PERMITAS QUE NADIE TE ROBE TUS SUEÑOS
Para ayudarte a alcanzar el éxito más fácil y rápidamente, hemos delineado nuestro PARADIGMA DEL ÉXITO. Este es un modelo comprobado. Fácil de enseñar y aprender, que no sólo te permitirá desarrollarte como líder, sino como un empresario independiente. Es una combinación sinérgica.
Al comenzar, ten presente que éste es un ciclo de actividades en secuencia. El primer paso lleva al segundo y así sucesivamente. Es muy importante que estés dispuesto para el próximo paso cuando encuentres prospectos de asociados para tu red. No hagas excepción de personas. Recuerda, el diamante siempre viene en bruto, luego tienes que trabajarlo.
Si aprendes y practicas este PARADIGMA DEL ÉXITO, podrás construir rápidamente una organización sólida, duplicable y rentable.
ALGUNAS CLAVES QUE TE AYUDARÁN:
¡SE ENTUSIASTA! Tienes muchas razones para estar entusiasmado.
¡SE POSITIVO! Lee libros positivos, ve y escucha a personas positivas todos los días.
¡SE ACTIVO! Asiste a reuniones, conferencias, seminarios y eventos de motivación.
¡SE ALEGRE! Este es un sistema de negocio divertido, disfrútalo y sonríe.
¡SE EXITOSO! ¡El éxito produce más éxito!
¡SE CONSCIENTE DEL NUEVO PARADIGMA DEL ÉXITO!
1. DEFINE TUS SUEÑOS.
2. COMPROMÉTETE.
3. ELABORA TU LISTA DE PROSPECTOS.
4. INVITA A TUS PROSPECTOS.
5. PROGRAMA UNA REUNIÓN DE ÉXITO.
6. HAZLE SEGUIMIENTO A LO OCURRIDO EN TU REUNIÓN.
7. VERIFICA TU PROGRESO.
8. ENSEÑA EL PARADIGMA DEL ÉXITO.
¿Qué es un sueño?
“Es la fuente de energía. Es aquello que nos motiva. Es un deseo ardiente. Es algo tan poderoso y tan grande que cuando forma parte de nosotros mismos casi nos quema. Es aquello que hace que sigamos hacia adelante cuando nuestra mente nos dice: “No puedes más”. Es aquello que nos hace recorrer el kilómetro extra. Es al fín y al cabo la razón de existir”.
1. DEFINE TUS SUEÑOS Y METAS
A. Sueños u objetivos
1. ¿Qué quieres lograr, alcanzar o comprar?
2. ¿Cómo lo vas a lograr?
3. ¿Cuándo quieres lograrlo?
4. ¿Con quien quieres lograrlo?
5. ¿Dónde quieres lograrlo?
6. ¿Cuánto costará?
7. Visualiza tus sueños inmediatos de una forma palpable:
a) Recortando láminas o fotos de lo deseado y colocándolas en la nevera y/o en el espejo.
b) Visitando los lugares donde se vende.
c) Conduciéndolo, probándolo, tocándolo, etc.
8. PIENSA EN GRANDE.
a) Independencia económica.
b) Aspirar un cargo de elección popular.
c) Jubilación temprana.
d) Libertad personal.
e) Seguridad familiar.
B. Establece las metas para lograr tus sueños u objetivos:
1. ¿Qué es una meta?
El nivel que es preciso alcanzar para obtener los sueños. Recuerda que las metas tienen que estar motivadas por los sueños. Por tanto:
a) A cada meta corresponde un sueño concreto. Ejemplos: Meta:
Profesión – Sueño: Universidad.; Aspirar un cargo público – Servir.
b) Establece metas a corto, mediano y largo plazo. Ejemplos:
Corto Plazo: Asociar mis 10 primeros líderes es en un mes.
Mediano Plazo: Completar mi red básica de cuatro niveles en seis meses.
Largo Plazo: Convertirme en un líder nacional en dos años.
c) Recuerda que te corresponde hacer realidad un sueño por cada meta alcanzada. Ejemplo: Completar mi red, comprarme un carro, mejorar mi casa, darme unas buenas vacaciones, etc.
d) Reestablece tus metas según vayas alcanzándolas.
Recuerda que un barco sin rumbo nunca llega a su destino, o puede llegar a un destino no deseado. Una vez que hayas alcanzado tu meta a corto plazo la de medio plazo puede pasar a ser tu próxima meta a corto plazo. Por tanto, necesitarás una nueva meta a largo plazo, comenzando así un nuevo ciclo.
C. Asesórate con tu línea de auspicio para establecer tus sueños y metas correctamente.
(Ver punto 7 de este paradigma).
2. COMPROMÉTETE CON TU ORGANIZACIÓN.
A. El movimiento en la red viene por:
1. Duplicación: Lo cual se logra mediante reuniones, presentación de planes y asociaciones.
2. Capacitación permanente: A través de Escuelas de Liderazgo, Convenciones, Conferencias, Seminarios, Videos de Motivación, Lectura de Libros de Motivación y Autoayuda.
3. Hacer el debido seguimiento luego de cada actividad realizada para medir y evaluar el progreso.
4. Ser modelo en el vestir, hablar y accionar.
B. Para comenzar tu red te recomendamos las siguientes
herramientas.
1. Presentaciones de inicio.
2. Planilla de afiliación.
3. Paradigma del Éxito.
3. ELABORA TU LISTA DE PROSPECTOS.
A. Prospectos inmediatos:
1. Familiares.
2. Amigos.
3. Vecinos.
4. Compañeros de trabajo.
5. Compañeros de estudios.
6. Todas las personas a quienes conozcas.
B. Prospectos Secundarios: Conocidos:
1. ¿A quién conoces a través de...?
Hijos, colegios, transporte, servicios personales, clubes, iglesias, partidos políticos, sindicatos, gremios profesionales, etc.
2. Toma en consideración fuentes de personas, no solamente nombres.
3. Sigue añadiendo nombres a tu lista constantemente. Anota los nombres tan pronto los recuerdes.
4. INVITA A TUS CANDIDATOS O PROSPECTOS:
(La práctica lleva al éxito).
A. Frases comprobadas que pueden usarse al invitar:
1. Tengo una gran idea para ganar más dinero que quiero mostrarte.
2. ¿Te gusta tu actual empleo?
3. ¿Qué opinas de los partidos políticos?
4. ¿Te gustaría participar en un gran proyecto para rescatar al país?
5. ¿Te gustaría participar en una empresa en la que además de ganar buen dinero ayudas al país a salir de la crisis?
B. Usa preferiblemente las herramientas contenidas en las presentaciones de Inicio. De ese modo se logra que la información conserve su pureza:
1. Usa cualquiera de las frases del paso 4-A.
2. Espera la respuesta: de ser afirmativa, dile: “tengo un proyecto entre manos y estoy buscando algunas personas claves para llevarlo a la práctica, y he pensado en ti”.
3. En caso de preguntar: “¿De qué se trata?”. Responde; “Juan si tienes diez minutos esta noche me gustaría que examinases esta información (mostrar CD o folleto); la necesito mañana a las ocho por que la tengo prometida a otra persona”.
4. De ser positiva la respuesta de Juan, despídete: “Bueno Juan nos vemos a las..., hasta mañana”. Si fuera negativa: “Bueno, pues no te lo puedo dejar ya que tengo a dos o tres personas en la lista esperando. Nos veremos después, adiós”.
5. Si insistiera: “¿Pero que clase de proyecto es?” Respuesta: “Un proyecto muy ambicioso, con múltiples opciones. Por eso, quiero que conozcas esta información”.
C. Sugerencias valiosas que debes tener en cuenta:
1. Cuando invites a alguien a una reunión de motivación para afiliar
Recuerda que estas tratando de:
a) Despertar la curiosidad de esa persona.
b) Concertar una cita.
2. Evita explicar la idea por pedazos. Si nos mostraran sólo un trozo del cuadro de la Mona Lisa no podríamos apreciar que se trata de una obra de arte. Lo mismo sucede con el proyecto Brújula Ecológica.
3. Actúa inteligentemente. No menciones NINGUN detalle sobre el asunto, las personas prejuzgan y se auto eliminan. Si crees en tus amigos, prepárate para una sorpresa: surgirá una buena excusa y no acudirán. Habla siempre de un sistema, proyecto o negocio, y recuerda que tienes prisa.
4. Contestas las preguntas que te hagan con otra pregunta: Ejemplo:
Pregunta: ¿Hay que vender?
Respuesta: ¿Te gusta vender?
Si responde “Si”:
Contéstale: “Perfecto, te va encantar este negocio”.
Si responde “No”:
Contéstale: “Perfecto, te va encantar este negocio”.
5. Hazle saber a cada persona porque la estás invitando. Ejemplo:
“Eres una persona de visión, por eso quiero que conozcas el proyecto detalladamente y así puedas tomar una decisión inteligente”.
D. Al día siguiente cuando vayas a retirar el CD o folleto:
1. Da por sentado que le gustó lo que leyó y que quiere conocer más detalles del asunto. Nunca preguntes “¿Qué te pareció?”. Dile: “Es un concepto interesante, ¿verdad?”
2. Espera la respuesta.
a) Afirmativa: Dirá que quiere saber más detalles, en tal caso abre tu agenda y concierta una cita con él o ella.
b) Negativa: Recoge la información y pregúntale si conoce a alguien a quien pudiera interesarle. Recuerda que esa persona recomendada puede ser un buen prospecto.
5. CONCIERTA UNA REUNION DE EXITO
A. Establece el concepto de dos reuniones:
1. Tener la opción de dos días en una semana facilita al invitar a los prospectos.
2. Una segunda reunión, automáticamente le brinda la oportunidad para una segunda invitación para repasar la información.
3. Dos reuniones a la semana, al menos en las primeras semanas, te ayudarán a crecer rápidamente y alcanzar el éxito antes.
4. Después de las primeras dos reuniones, te sugerimos una reunión de seguimiento con los interesados para aclarar dudas y contestar preguntas.
B. Reconfirma tus citas, uno o dos días antes de la reunión:
1. Hazlo rápidamente. Evita contestar preguntas en ese momento o entrar en conversación social.
2. Por teléfono: “¿Te cité para las 7:30 o a las 8:00?”.
2. Invitación con un croquis para llegar al lugar de la
Reunión.
3. Que tu esposa o esposo confirme con la esposa del
Prospecto.
C. Atmósfera de la reunión:
1. Relájate, muéstrate entusiasmado pero no exageres. Te vas a divertir y todo va a salir bien.
2. Viste apropiadamente para presentar tu nueva
y visionaria oportunidad.
3. Si la reunión es en tu casa, no saques sillas de antemano. Sácalas según vayan llegando los invitados. Es inquietante para la primera persona que llegue, ver el salón lleno de sillas vacías.
4. Has los arreglos a fin de evitar que haya niños en el área de la reunión, ya que pueden distraer la atención de la presentación.
5. Asegúrate de que no haya literatura o material relacionado con tu presentación a la vista hasta el momento adecuado.
6. Si vas a servir algún refrigerio, hazlo antes de empezar la reunión o al terminar. Nunca durante la reunión.
D. La Presentación:
1. Comienza a tiempo: No esperes por los que lleguen tarde. De diez a quince minutos de conversación social son suficientes. Si alguien llega tarde o no viene no lo menciones. Los que están presentes, aunque solamente sea una persona, deben pensar que ellos fueron los únicos invitados.
2. El anfitrión de la reunión debe presentar al expositor más o menos así: “Mi esposa y yo nos hemos asociado a un gran movimiento, del cual somos fundadores, como estamos muy entusiasmados con su potencial queremos compartir la idea con ustedes. Como estamos comenzando hemos invitado a (Nombre) para que les explique en que consiste esa oportunidad. Cuando (Nombre) termine su presentación, comprenderéis por que estamos tan entusiasmados con este gran proyecto. Nosotros vamos a desarrollarlo y nos gustaría mucho que ustedes participaran con nosotros.
3. Toma apuntes y graba las presentaciones. Después de dos o tres reuniones querrás hacerlas tu mismo.
4. Presta gran atención a la presentación. Muestra tu entusiasmo y confianza. No interrumpas al expositor. Deja tus dudas o preguntas para hacerlas en privado con tu auspiciador.
E. Cierre de la Reunión:
1. Algunas buenas preguntas para hacer mientras se sirve el refrigerio:
a. “¿Puedes verte dentro de este proyecto?”.
b. “¿Tienes en mente algunas personas con quienes te gustaría compartir esta idea?”.
2. Establece el próximo paso: programa la siguiente reunión:
a. “Hemos pasado un buen rato aquí en mi casa hoy. ¿Qué les parece si nos reunimos mañana y repasamos el plan?”.
b. “El próximo paso es que asistas a una de nuestras capacitaciones (di lugar, día y hora). Yo te recogeré”.
6. HAZ EL SEGUIMIENTO
A. ¿Cuándo?
1. En 24 o 48 horas. El entusiasmo está en su punto más alto durante ese
Período.
2. En la cita previa establecida en la primera reunión (paso 5, E-2).
3. Reconfirma la cita por teléfono.
B. ¿Cómo?
1. Siempre que sea posible personalmente.
2. Prográmale sus dos primeras reuniones.
3. Si la persona no se interesa, pídele al menos una o dos referencias.
4. Lleva tu agenda con el Paradigma del Éxito.
C. Frases claves sugeridas:
1. Después de lo que has visto esta noche y de que se te han contestado las
Preguntas ¿Hay alguna razón para no celebrar tu primera reunión de Auspiciar esta semana?
2. No preguntes “¿Qué has decidido? ¿Vas a entrar?” Da por sentado que desea intentarlo.
3. Programa una fecha definitiva para las primeras dos reuniones, preferentemente en casa del candidato. Recuerda enseñarle algunos puntos claves de cómo invitar a sus candidatos.
D. Resultados que puedes esperar:
1. Prospecto: Un nuevo Asociado.
2. Referidos: Pregúntale si conoce a alguien a quien pudiera interesarle.
7. VERIFICA TU PROGRESO
A. Utiliza la Guía de Desarrollo de la Red Ecológica para la Victoria Segura.
1. Coloca los nombres de tus asociados directos, ubicación y teléfonos.
2. Actualízala cada vez que entren nuevos socios en tu red.
B. Revísala mensualmente:
1. Con tu auspiciador.
2. ¿Estás satisfecho con tu progreso?
3. ¿En qué áreas necesitas trabajar más?
C. Ponte metas mensuales:
1. Meta de auspiciamiento (cuantas presentaciones semanales y cuántas personas nuevas auspiciadas).
2. ¿Cuántos de tus asociados asistirán a la Escuela de Gerencia y Liderazgo?
3. ¿A cuántos de tus asociados motivarás para que asistan al Seminario de Motivación para el Éxito?
8. ENSEÑA EL PARADIGMA DEL ÉXITO.
A. Lo que aprendas, apréndelo muy bien para que puedas enseñarlo a tu red.
B. Repasa estos pasos con cada persona que auspicies personalmente.
C. Enseña estos pasos en entrenamientos, reuniones, etc.
D. Primero debes aprender, luego enseñar y luego enseñar a enseñar.
E. Tu ejemplo es la mejor forma de demostrar que la duplicación de este
Paradigma conduce al éxito.
F. Conviértete en un motivador. Presenta el Plan consistentemente durante todo el mes.
RECUERDA ¡EL PLAN FUNCIONA SI TU LO TRABAJAS!
¡TE DESEAMOS TODO EL ÉXITO QUE PUEDAS CREER Y PARA EL QUE ESTAS DISPUESTO A TRABAJAR!
NO PERMITAS QUE NADIE TE ROBE TUS SUEÑOS
Como Construir Una Organización de Multinivel Con Éxito
Algunos empresarios de Multinivel se lanzan a las autopistas del mercado en su afán de aumentar su lista de prospectos. El problema es que se lanzan con los ojos cerrados y terminan atropellados.
La razón es que tratan de aplicar en la web los mismos principios de prospección que se usan en el mundo fuera de línea — no, no me refiero al mundo de los pasaditos de kilos sino al mundo real "fuera de la red"—.
Tradicionalmente tus líderes te dicen que apliques la regla del metro de distancia, es decir que debes hablarle de tu oportunidad a cualquier persona que se te acerque a una distancia de 1 metro.
El equivalente en la red de la "regla del metro" es enviar correos en masa diciendo cosas como: Te gustaría generar ingresos extra? ó...
Te gustaría lograr la libertad financiera?
Que hay de malo con esa técnica? Pues... por dónde empezar...
En primer lugar eso se llama hacer SPAM — correo no solicitado — y los spammers son vistos como una de las mayores plagas de la red.
En segundo lugar no hay segmentación de mercado: Todo el mundo quiere libertad financiera, pero no todos están dispuestos a pagar el precio — tiempo, esfuerzo y dinero — de lograrla.
En tercer lugar no hay un elemento diferenciador. La web está llena de este tipo de anuncios y el impacto que producen es cada vez más bajo.
Aparte de esos tres detalles todo está muy bien.
Cuál es el camino correcto entonces?
El camino correcto es conseguir prospectos que ya estén buscando lo que tu ofreces. Es decir, prospectos cualificados.
Luego de conseguirlos debes establecer una relación de confianza y credibilidad y una vez lograda esa confianza — no antes — lograr que se asocien contigo.
Esto resulta bastante sencillo si se utiliza un sistema que aplique los principios del e- marketing o comercio electrónico al marketing multinivel.
Para ello debes seguir los siguientes pasos:
• Tener presencia en la red — Tener un sitio web
• Escribir contenido de interés para tu nicho de mercado.
• Atraer tráfico cualificado.
• Generar confianza a través de un buen proceso de seguimiento.
• Generar varias fuentes de ingresos para rentabilizar tus esfuerzos.
ahora que ya conoces a que mercado apuntar, manos a la obra.
La razón es que tratan de aplicar en la web los mismos principios de prospección que se usan en el mundo fuera de línea — no, no me refiero al mundo de los pasaditos de kilos sino al mundo real "fuera de la red"—.
Tradicionalmente tus líderes te dicen que apliques la regla del metro de distancia, es decir que debes hablarle de tu oportunidad a cualquier persona que se te acerque a una distancia de 1 metro.
El equivalente en la red de la "regla del metro" es enviar correos en masa diciendo cosas como: Te gustaría generar ingresos extra? ó...
Te gustaría lograr la libertad financiera?
Que hay de malo con esa técnica? Pues... por dónde empezar...
En primer lugar eso se llama hacer SPAM — correo no solicitado — y los spammers son vistos como una de las mayores plagas de la red.
En segundo lugar no hay segmentación de mercado: Todo el mundo quiere libertad financiera, pero no todos están dispuestos a pagar el precio — tiempo, esfuerzo y dinero — de lograrla.
En tercer lugar no hay un elemento diferenciador. La web está llena de este tipo de anuncios y el impacto que producen es cada vez más bajo.
Aparte de esos tres detalles todo está muy bien.
Cuál es el camino correcto entonces?
El camino correcto es conseguir prospectos que ya estén buscando lo que tu ofreces. Es decir, prospectos cualificados.
Luego de conseguirlos debes establecer una relación de confianza y credibilidad y una vez lograda esa confianza — no antes — lograr que se asocien contigo.
Esto resulta bastante sencillo si se utiliza un sistema que aplique los principios del e- marketing o comercio electrónico al marketing multinivel.
Para ello debes seguir los siguientes pasos:
• Tener presencia en la red — Tener un sitio web
• Escribir contenido de interés para tu nicho de mercado.
• Atraer tráfico cualificado.
• Generar confianza a través de un buen proceso de seguimiento.
• Generar varias fuentes de ingresos para rentabilizar tus esfuerzos.
ahora que ya conoces a que mercado apuntar, manos a la obra.
Prospectar en frio
Es el arte de escuchar, preguntar y entender las prioridades del otro; estableciendo
un dialogo por medio de preguntas e historias para así Iograr el objetivo de
encontrar a través de las respuestas un buen candidato para nuestro negocio.
El Diálogo es la herramienta efectiva para relacionarse con sus prospectos:
Con el use del dialogo usted puede mantener conversaciones cómodas y
amigables para ambas participantes. Conversaciones que producirían los resultados
que usted y Ia otra persona buscan sin la ansiedad y el estrés que las ventas
clásicas pueden ocasionarles. Conversaciones con finales maravillosos.*
Como distribuidor el uso del diálogo ayuda al otro a llegar a un punto de pensamiento
lúcido en que, independientemente de cualquier otra influencia, tome una decisión
que predetermine su propio futuro. Usted puede ayudarles a encontrar, redescubrir o
predeterminar la libertad interior que muchos están buscando.
El diálogo se utiliza en su viaje de descubrimiento con sus socios potenciales, le
ayuda a lograr su propósito (que es servir ) y, al hacerlo le ayuda a lograr sus
objetivos .*
Los tres principios conversacionales del diálogo son el de preguntar, escuchar, y*
entender a través de las respuestas, son en realidad la columna vertebral de un diálogo
Con la práctica usted se vuelve abierto a escuchar, sentir y entender las
necesidades del otro. Le permite ser creativo y ver ciertas oportunidades ideas
expandidas aplicables a la posibilidad de resolver problemas de Ia otra persona.*
El proceso independiente del resultado crea nuevas relaciones o refuerza las ya
existentes. ¡Usted no puede evitarlo! ¡Tan solo sucede! Cuando el enfoque no esta
en usted, sino en Ia otra persona, ambos sentirán la magia de ayudarse mutuamente.*
Hacerlo es liberador. ¡Cuando el foco esta en mi, incremento la ansiedad,*
¡Cuando el foco esta en ti! ¡la disminuyo!
ESTE PROCESO DE DESCUBRIMIENTO- ES EL PROCESO EN EL CUAL SU
OBJETIVO ES TENER UNA CONVERSACION CON ALGUIEN Y LLEGAR A UN
PUNTO DE DESTINO O A UNA CONCLUSION LOGICA EN QUE LA PERSONA:
*NO TENGA UN PROBLEMA EN LA SITUACION PRESENTE.
*TENGA UN PROBLEMA CON SITUACION PRESENTE Y NO TENGA DESEO DE CAMBIARLA
*TENGA UN PROBLEMA EN SU SITUIACION PRESENTE Y LA PERSONA ESTE LISTA PARA RESOLVERLO.
COMO SE DA CUENTA DE ESTO?
* FORMULANDO PREGUNTAS
* ESCUCHANDO
* RESPONDIENDO A LAS RESPUESTAS CON MAS PREGUNTAS PARA DESCUBRIR COSAS.
DONDE ENCUENTRO EXTRAÑOS?
Existen cientos de Iugares donde conocer gente. Por ejemplo:
*Que hay del supermercado'?
*Usted compra comida?
* Va a alguna tienda una vez por semana para ahorrar tiempo?
*Que le parece ir cinco veces por semana?
*Va fines de semana o día en semana?
*Se coloca en las filas mas largas o las mas cortas para pagar?
*(Vas obteniendo la imagen? sea creativo.
* Filas de los fast food, bancos, fiestas etc.
Como iniciar conversaciones con extraños?
Un extraño es un amigo que no hemos conocido aun y existe una
manera simple de convertirse extraño en un amigo.
Proceso de descubrimiento
Etapa de conexión = preguntas de entorno
*Demuestran su intención
* Ponen el foco en la otra persona
Haga preguntas que normalmente emplea en su vida cotidiana.*
Comience con preguntas de entorno;
Quién es usted?
A que se dedica? ;Donde vive?
Practica algún deporte'?
Tiene familia?
Estas son preguntas al azar pero tienen un propósito. Cada una de ellas puede
iniciar un proceso de descubrir y explorar necesidades o problemas potenciales.
Etapa de descubrimiento
Preguntas sobre su antecedente: descubre la situación presente
o descubre los hechos básicos
Cual es su situación actual?
como llegó a este punto en su vida?
Preguntas de advertir/ desarrollar necesidades
Le gusta su situación actual?
que le gusta / qué no Ie gusta de su situación?
Perqué no le gusta /l e gusta? (Descubre problema potencial)
Preguntas consecuentes / descubre la urgencia de responde a la necesidad
Qué hará si no cambia su situación actual?
Qué pasaría si no hiciera nada y Ia situación empeorase?
Preguntas de solución = involucran a su potencial cliente o socio y sus ideas
Qué podría hacer usted con su situación actual?
Qué ha hecho para resolver su situación actual?
Qué haría al respecte si pudiera tener otra opción...?
Ha buscado algo que le brinde le que esta buscando?
Preguntas calificativas = confirman si Ia persona esta Iista para entrar en acción
Estas preparado para cambiar su situación presente si ye le hablara de .... ?
Si usted fuera tan afortunado de encontrar la oportunidad correcta
que le permitiera o que desea, puede preguntar ¿esta listo para hacer ese cambio,*
y si lo está, si tiene les recursos financieros para hacerlo?
Qué tan importante es ese para usted?
Etapa de transición
Esta etapa abre las puestas para que usted presente la solución
Maria, si pudiera hacer algo que reemplazara tu trabajo actual
por los 3 a 4 años siguientes ¿que significaría este para ti?
Cómo se sentiría el resto de su familia si usted eventualmente
llegara alcanzar sus sueños e a la vez que llegue un ingrese adicional a su hogar?
Etapa de presentación
Es un resumen y acuerdo, que confirma la solución correcta, se
presentan las partes especificas, las ventajas y les beneficios de
Ia solución que resuelven el problema. Se satisfacen las necesidades.
Recuerda que dijo que le gustaria realizar su sueño de crear
un hogar para el cuidado de les niños en Hawai, y que no
puede hacerlo porque como chef trabaja en un horario irregular
y el dinero no Ie resulta suficiente para pagar sus deudas y
alcanzar su meta.
Y por esto, se esta sintiendo atrapado y falto de realización
personal.
Bien Lo que yo hago es trabajo las horas que quiero puedo
viajar como me plazca, tener un buen ingreso.
Esto le permitiré recuperar el sentido de realización personal
que busca y hacer que comience a sentirse bien consigo mismo
otra vez, porque lo hará avanzar en su sueño.
Etapa de compromiso = preguntas de compromiso que ayudan a la
persona a comprometerse a dar el próximo paso
Solicitar compromiso de algo... Me gustaría sugerir que como
próximo paso...
Repasemos Ia información en el sitio Web.
Veamos mas de cerca los productos.
Veamos mas de cerca la oportunidad de negocios.
Conozcamos a otras personas de mi organización.
Le hagamos llegar una cinta de audio o video, o un folleto.
Asista a un seminario de entrenamiento, y/o información, y/o motivación.
Asistamos juntos a una reunion.
Qué seria mas apropiado para usted?
Ofrecer alternativas de fechas...
Desafío:
Qué pasaría si pudiera obtener el entrenamiento o la formación que ha dicho
que necesitaría para tener éxito?
Asegúrese entender las preocupaciones:
Cuando dice". (repita lo que dijeron), a que se refiere exactamente'?
Por qué pregunta eso?
Como llego a eso?
Busque continuamente llegar a un acuerdo:
Quedo claro o le gustaría repasarlo una vez mas?
Le gusta esta parte del programa?
Puede ver el valor que todo esto tiene para usted?
Vale la pena esto?
Identifique cualquier preocupación:
Cómo se ve esto hasta ahora?
Se siente cómodo con esto?
Le gustarla agregar algo?
ANIMATE Y SAL A PROSPECTAR EN FRIO
Esto es un poco más avanzado pero Roma no se hizo en un día.
Toma valor y de vez en cuando habla con extraños.
Te puedes llevar una sorpresa!!!
un dialogo por medio de preguntas e historias para así Iograr el objetivo de
encontrar a través de las respuestas un buen candidato para nuestro negocio.
El Diálogo es la herramienta efectiva para relacionarse con sus prospectos:
Con el use del dialogo usted puede mantener conversaciones cómodas y
amigables para ambas participantes. Conversaciones que producirían los resultados
que usted y Ia otra persona buscan sin la ansiedad y el estrés que las ventas
clásicas pueden ocasionarles. Conversaciones con finales maravillosos.*
Como distribuidor el uso del diálogo ayuda al otro a llegar a un punto de pensamiento
lúcido en que, independientemente de cualquier otra influencia, tome una decisión
que predetermine su propio futuro. Usted puede ayudarles a encontrar, redescubrir o
predeterminar la libertad interior que muchos están buscando.
El diálogo se utiliza en su viaje de descubrimiento con sus socios potenciales, le
ayuda a lograr su propósito (que es servir ) y, al hacerlo le ayuda a lograr sus
objetivos .*
Los tres principios conversacionales del diálogo son el de preguntar, escuchar, y*
entender a través de las respuestas, son en realidad la columna vertebral de un diálogo
Con la práctica usted se vuelve abierto a escuchar, sentir y entender las
necesidades del otro. Le permite ser creativo y ver ciertas oportunidades ideas
expandidas aplicables a la posibilidad de resolver problemas de Ia otra persona.*
El proceso independiente del resultado crea nuevas relaciones o refuerza las ya
existentes. ¡Usted no puede evitarlo! ¡Tan solo sucede! Cuando el enfoque no esta
en usted, sino en Ia otra persona, ambos sentirán la magia de ayudarse mutuamente.*
Hacerlo es liberador. ¡Cuando el foco esta en mi, incremento la ansiedad,*
¡Cuando el foco esta en ti! ¡la disminuyo!
ESTE PROCESO DE DESCUBRIMIENTO- ES EL PROCESO EN EL CUAL SU
OBJETIVO ES TENER UNA CONVERSACION CON ALGUIEN Y LLEGAR A UN
PUNTO DE DESTINO O A UNA CONCLUSION LOGICA EN QUE LA PERSONA:
*NO TENGA UN PROBLEMA EN LA SITUACION PRESENTE.
*TENGA UN PROBLEMA CON SITUACION PRESENTE Y NO TENGA DESEO DE CAMBIARLA
*TENGA UN PROBLEMA EN SU SITUIACION PRESENTE Y LA PERSONA ESTE LISTA PARA RESOLVERLO.
COMO SE DA CUENTA DE ESTO?
* FORMULANDO PREGUNTAS
* ESCUCHANDO
* RESPONDIENDO A LAS RESPUESTAS CON MAS PREGUNTAS PARA DESCUBRIR COSAS.
DONDE ENCUENTRO EXTRAÑOS?
Existen cientos de Iugares donde conocer gente. Por ejemplo:
*Que hay del supermercado'?
*Usted compra comida?
* Va a alguna tienda una vez por semana para ahorrar tiempo?
*Que le parece ir cinco veces por semana?
*Va fines de semana o día en semana?
*Se coloca en las filas mas largas o las mas cortas para pagar?
*(Vas obteniendo la imagen? sea creativo.
* Filas de los fast food, bancos, fiestas etc.
Como iniciar conversaciones con extraños?
Un extraño es un amigo que no hemos conocido aun y existe una
manera simple de convertirse extraño en un amigo.
Proceso de descubrimiento
Etapa de conexión = preguntas de entorno
*Demuestran su intención
* Ponen el foco en la otra persona
Haga preguntas que normalmente emplea en su vida cotidiana.*
Comience con preguntas de entorno;
Quién es usted?
A que se dedica? ;Donde vive?
Practica algún deporte'?
Tiene familia?
Estas son preguntas al azar pero tienen un propósito. Cada una de ellas puede
iniciar un proceso de descubrir y explorar necesidades o problemas potenciales.
Etapa de descubrimiento
Preguntas sobre su antecedente: descubre la situación presente
o descubre los hechos básicos
Cual es su situación actual?
como llegó a este punto en su vida?
Preguntas de advertir/ desarrollar necesidades
Le gusta su situación actual?
que le gusta / qué no Ie gusta de su situación?
Perqué no le gusta /l e gusta? (Descubre problema potencial)
Preguntas consecuentes / descubre la urgencia de responde a la necesidad
Qué hará si no cambia su situación actual?
Qué pasaría si no hiciera nada y Ia situación empeorase?
Preguntas de solución = involucran a su potencial cliente o socio y sus ideas
Qué podría hacer usted con su situación actual?
Qué ha hecho para resolver su situación actual?
Qué haría al respecte si pudiera tener otra opción...?
Ha buscado algo que le brinde le que esta buscando?
Preguntas calificativas = confirman si Ia persona esta Iista para entrar en acción
Estas preparado para cambiar su situación presente si ye le hablara de .... ?
Si usted fuera tan afortunado de encontrar la oportunidad correcta
que le permitiera o que desea, puede preguntar ¿esta listo para hacer ese cambio,*
y si lo está, si tiene les recursos financieros para hacerlo?
Qué tan importante es ese para usted?
Etapa de transición
Esta etapa abre las puestas para que usted presente la solución
Maria, si pudiera hacer algo que reemplazara tu trabajo actual
por los 3 a 4 años siguientes ¿que significaría este para ti?
Cómo se sentiría el resto de su familia si usted eventualmente
llegara alcanzar sus sueños e a la vez que llegue un ingrese adicional a su hogar?
Etapa de presentación
Es un resumen y acuerdo, que confirma la solución correcta, se
presentan las partes especificas, las ventajas y les beneficios de
Ia solución que resuelven el problema. Se satisfacen las necesidades.
Recuerda que dijo que le gustaria realizar su sueño de crear
un hogar para el cuidado de les niños en Hawai, y que no
puede hacerlo porque como chef trabaja en un horario irregular
y el dinero no Ie resulta suficiente para pagar sus deudas y
alcanzar su meta.
Y por esto, se esta sintiendo atrapado y falto de realización
personal.
Bien Lo que yo hago es trabajo las horas que quiero puedo
viajar como me plazca, tener un buen ingreso.
Esto le permitiré recuperar el sentido de realización personal
que busca y hacer que comience a sentirse bien consigo mismo
otra vez, porque lo hará avanzar en su sueño.
Etapa de compromiso = preguntas de compromiso que ayudan a la
persona a comprometerse a dar el próximo paso
Solicitar compromiso de algo... Me gustaría sugerir que como
próximo paso...
Repasemos Ia información en el sitio Web.
Veamos mas de cerca los productos.
Veamos mas de cerca la oportunidad de negocios.
Conozcamos a otras personas de mi organización.
Le hagamos llegar una cinta de audio o video, o un folleto.
Asista a un seminario de entrenamiento, y/o información, y/o motivación.
Asistamos juntos a una reunion.
Qué seria mas apropiado para usted?
Ofrecer alternativas de fechas...
Desafío:
Qué pasaría si pudiera obtener el entrenamiento o la formación que ha dicho
que necesitaría para tener éxito?
Asegúrese entender las preocupaciones:
Cuando dice". (repita lo que dijeron), a que se refiere exactamente'?
Por qué pregunta eso?
Como llego a eso?
Busque continuamente llegar a un acuerdo:
Quedo claro o le gustaría repasarlo una vez mas?
Le gusta esta parte del programa?
Puede ver el valor que todo esto tiene para usted?
Vale la pena esto?
Identifique cualquier preocupación:
Cómo se ve esto hasta ahora?
Se siente cómodo con esto?
Le gustarla agregar algo?
ANIMATE Y SAL A PROSPECTAR EN FRIO
Esto es un poco más avanzado pero Roma no se hizo en un día.
Toma valor y de vez en cuando habla con extraños.
Te puedes llevar una sorpresa!!!
Permanecer en la pista en la calificación de sus perspectivas
El principal objetivo al calificar a sus clientes potenciales es reunir suficiente información para que pueda invitar a continuación, su perspectiva para actuar y tomar un vistazo a sus productos o su negocio de MLM. Es realmente uno de los principales puntos que tengo que hacer, ya que le ayudará a mantenerse en el camino - y que consiste en reconocer cuando se tiene suficiente información o cuando usted no tiene suficiente información.
Debido a que una gran cantidad de veces que se va a cumplir con las perspectivas que van a tratar de moverse más rápido a través de la fase de clasificación de lo que está listo para.
Permítanme recordarles rapidez de los cinco pasos para invitar a sus clientes potenciales con eficacia a la acción. Estas herramientas de mercadeo en red le servirá bien a través de su negocio. Ellos son:
• Tarjetas de su perspectiva
• Clasificación de su perspectiva
• Invitar a tu prospecto a la acción
• Manejo de preguntas y objeciones
• Cerrar su perspectiva a la acción
Se puede ver que hay mucho trabajo por hacer antes de entrar a la invitación de la fase. Si usted no tiene suficiente información al calificar a sus clientes potenciales y están empujando con preguntas, ¿cómo mantenerse en el camino?
Supongamos que le pregunté a la primera pregunta que me pongo a calificar la perspectiva, y la persona dice, "¿Cuánto cuesta esto?" o "¿Cuál es el nombre de la empresa?"
Ellos son, básicamente, pasar a la fase de invitar a la acción de hacer preguntas y objeciones, mientras usted todavía está la recopilación de información para calificar. Usted tiene que ser el que controla la conversación, y tienes que manejar eso de manera muy sucinta y muy precisa. De lo contrario se corre el riesgo de disgustar a ellos, y luego van a cerrar, y que definitivamente no va a hablar libremente y abiertamente con usted. A pesar de que todavía puede ser la recopilación de información para calificar su perspectiva que usted quiere asegurarse de que mantener el control de la conversación, y así, mantener su interés, le dará una respuesta muy breve a su pregunta.
Si ellos están pidiendo el nombre de la compañía de MLM y usted se sienta cómodo al dar el nombre de la empresa, les dan la respuesta y luego hay que mejorar de nuevo en marcha y pedirles otra pregunta de calificación.
Así, por ejemplo, de una manera que puede mantenerse en el camino y mantener el control de la conversación podría ser así:
"¿Cuál es el nombre de la empresa?" y que fuera a decir: "Bueno, es la Compañía XYZ. Agradezco las preguntas que usted está pidiendo, y estoy seguro de que tienes un montón de ellos. Lo que estoy tratando de hacer en mi fin es ver que hay un buen ajuste. A ver si las cosas que usted desea, podemos entregar. Pero yo no estoy allí todavía. Sé un poco sobre la compañía que me representa, pero no sé mucho acerca de qué es lo que usted necesita. Una vez que sé que me puede decir si es o no un ataque. Así que sobre el negocio que está buscando, ¿está usted abierto a la ... "
y luego moverse a la derecha nuevamente dentro de él.
Así que no hizo caso omiso de la persona y su pregunta a pesar de que todavía estaba en la etapa de clasificación. Eso es casi lo peor que podía hacer. En realidad les respondió. Entonces validado qué era lo que pedían, y luego me mudé.
Uno de los consejos de mercadeo en red que quiero hacerle recordar que cuando se acerque a cada prospecto con la mentalidad genuina que usted está allí para ayudarlos, usted será lo suficientemente flexible como para campo de las preguntas que se sientan que usted está escuchando a los mismos, dibujo a usted, y aún permanecer en la pista en la calificación de sus clientes potenciales
Debido a que una gran cantidad de veces que se va a cumplir con las perspectivas que van a tratar de moverse más rápido a través de la fase de clasificación de lo que está listo para.
Permítanme recordarles rapidez de los cinco pasos para invitar a sus clientes potenciales con eficacia a la acción. Estas herramientas de mercadeo en red le servirá bien a través de su negocio. Ellos son:
• Tarjetas de su perspectiva
• Clasificación de su perspectiva
• Invitar a tu prospecto a la acción
• Manejo de preguntas y objeciones
• Cerrar su perspectiva a la acción
Se puede ver que hay mucho trabajo por hacer antes de entrar a la invitación de la fase. Si usted no tiene suficiente información al calificar a sus clientes potenciales y están empujando con preguntas, ¿cómo mantenerse en el camino?
Supongamos que le pregunté a la primera pregunta que me pongo a calificar la perspectiva, y la persona dice, "¿Cuánto cuesta esto?" o "¿Cuál es el nombre de la empresa?"
Ellos son, básicamente, pasar a la fase de invitar a la acción de hacer preguntas y objeciones, mientras usted todavía está la recopilación de información para calificar. Usted tiene que ser el que controla la conversación, y tienes que manejar eso de manera muy sucinta y muy precisa. De lo contrario se corre el riesgo de disgustar a ellos, y luego van a cerrar, y que definitivamente no va a hablar libremente y abiertamente con usted. A pesar de que todavía puede ser la recopilación de información para calificar su perspectiva que usted quiere asegurarse de que mantener el control de la conversación, y así, mantener su interés, le dará una respuesta muy breve a su pregunta.
Si ellos están pidiendo el nombre de la compañía de MLM y usted se sienta cómodo al dar el nombre de la empresa, les dan la respuesta y luego hay que mejorar de nuevo en marcha y pedirles otra pregunta de calificación.
Así, por ejemplo, de una manera que puede mantenerse en el camino y mantener el control de la conversación podría ser así:
"¿Cuál es el nombre de la empresa?" y que fuera a decir: "Bueno, es la Compañía XYZ. Agradezco las preguntas que usted está pidiendo, y estoy seguro de que tienes un montón de ellos. Lo que estoy tratando de hacer en mi fin es ver que hay un buen ajuste. A ver si las cosas que usted desea, podemos entregar. Pero yo no estoy allí todavía. Sé un poco sobre la compañía que me representa, pero no sé mucho acerca de qué es lo que usted necesita. Una vez que sé que me puede decir si es o no un ataque. Así que sobre el negocio que está buscando, ¿está usted abierto a la ... "
y luego moverse a la derecha nuevamente dentro de él.
Así que no hizo caso omiso de la persona y su pregunta a pesar de que todavía estaba en la etapa de clasificación. Eso es casi lo peor que podía hacer. En realidad les respondió. Entonces validado qué era lo que pedían, y luego me mudé.
Uno de los consejos de mercadeo en red que quiero hacerle recordar que cuando se acerque a cada prospecto con la mentalidad genuina que usted está allí para ayudarlos, usted será lo suficientemente flexible como para campo de las preguntas que se sientan que usted está escuchando a los mismos, dibujo a usted, y aún permanecer en la pista en la calificación de sus clientes potenciales
Aprenda los secretos de Patrocinio Sin Miedo
Entonces, ¿cómo superar el miedo o la Oportunidad de prospección? En primer lugar, hay dos cosas que realmente necesita entender:
1. Usted es el jefe
• Este es SU negocio y usted está en control.
• Usted está en el negocio de proporcionar una solución al
problema de sus perspectivas más urgentes -
la falta de dinero!(osea son su propecto y usted tiene la solucion )
2. Su propecto lo necesita (no al revés!)
• Desea perspectivas que tienen estas dos necesidades,
que se puede cumplir
- Necesidad 1: Ellos quieren ganar más dinero!
- ¿Necesitas 2: Ellos quieren iniciar un negocio
Una vez que entienda el tipo de gente que necesita
estar hablando, poner en práctica estos pasos:
En primer lugar:
Entender y aceptar que tendrá que hablar con mucha gente y luego lo hagas! Desafortunadamente, esto es MULTINIVEL
y no irá muy lejos si usted tiene miedo de abrir la boca.
Y espero que al final de esta capacitación, usted sabrá
cómo puede hacer eso, sin ningún temor.
En segundo lugar:
Cuando hablas con la gente, estar realmente
interesado en conocer. En esta etapa inicial,
no será la venta de su negocio o producto
(esto es lo que la mayoría de los dueños de negocios mlm equivocarse) - LLEGAR A ELLOS LOS PRIMEROS! Entonces usted sabrá si necesita o no.
Establecer si tienen una necesidad de ganar dinero y no me importaría empezar un negocio en casa.
Reclutamiento de miembros de su familia no siempre funciona
porque no todos quieren estas cosas.
No manipular a la gente para tratar de conseguir que se unan,
recuerde que usted está allí para resolver los problema osea
comesar un negocio. Sea amable e interesado en ellos!
Dejemos que hablen y le dirá si son la persona adecuada para usted o no.
En tercer lugar:
Una vez que sepas que están buscando ganar dinero,
usted puede ofrecer para ayudar al sugerir que se ven
en lo que estás haciendo en este momento.
Una vez más, imagínese que usted está hablando
con un amigo que realmente te interesa y quieres ayudar
a este amigo a resolver su problema más acuciante.
No paso de su negocio, no es una conversación de ventas.
Suavemente hacerles saber los beneficios de lo que
está haciendo (más dinero, más tiempo en casa con los niños,
etc libertad financiera) y luego preguntarles si eso suena como
algo que les gustaría hacer. De hecho, usted no debe vender
su negocio a la gente, vamos a decidir
(después de haber discusión de los beneficios
con ellos si quieren unirse a usted. Si no lo hacen, así que déjalo,
no tratar de obligarlos a unirse.
Eso es muy molesto.
Cuarta:
Si ellos dicen que les gustaría ver en lo que haces.
Déles su material de venta para que lean y
luego hacerles saber que usted los llame en 24 horas para ver
si tienen alguna pregunta (que debe tener cualquier pregunta
acerca de la empresa hasta entonces).
También es necesario decirles que se necesita
para llevar a cabo una entrevista con
ellos para saber si son la persona adecuada
para usted y su negocio.
Este último paso es crear en su mente que usted
es el líder, usted es serio sobre su negocio
(y no dejar que nadie se unen) y
lo más probable es decidir que usted es la persona
adecuada para ayudarlos a alcanzar el éxito que desea.
Si consiguen esto y son serios acerca de éxito,
que van a hacer nada en su mano para ver que usted los acepta en su red.
No es un poco más a estas medidas
que pueden cubrir en este foros,
pero como se puede ver, no es cirugía cerebral y funcionan como magia.
Y una vez que sabes el tipo de preguntas
que usted necesita hacer, usted estará en su manera
de hacer la vida agradable de su negocio de multinivel,
porque ya no tener miedo de prospección de clientes potenciales.
1. Usted es el jefe
• Este es SU negocio y usted está en control.
• Usted está en el negocio de proporcionar una solución al
problema de sus perspectivas más urgentes -
la falta de dinero!(osea son su propecto y usted tiene la solucion )
2. Su propecto lo necesita (no al revés!)
• Desea perspectivas que tienen estas dos necesidades,
que se puede cumplir
- Necesidad 1: Ellos quieren ganar más dinero!
- ¿Necesitas 2: Ellos quieren iniciar un negocio
Una vez que entienda el tipo de gente que necesita
estar hablando, poner en práctica estos pasos:
En primer lugar:
Entender y aceptar que tendrá que hablar con mucha gente y luego lo hagas! Desafortunadamente, esto es MULTINIVEL
y no irá muy lejos si usted tiene miedo de abrir la boca.
Y espero que al final de esta capacitación, usted sabrá
cómo puede hacer eso, sin ningún temor.
En segundo lugar:
Cuando hablas con la gente, estar realmente
interesado en conocer. En esta etapa inicial,
no será la venta de su negocio o producto
(esto es lo que la mayoría de los dueños de negocios mlm equivocarse) - LLEGAR A ELLOS LOS PRIMEROS! Entonces usted sabrá si necesita o no.
Establecer si tienen una necesidad de ganar dinero y no me importaría empezar un negocio en casa.
Reclutamiento de miembros de su familia no siempre funciona
porque no todos quieren estas cosas.
No manipular a la gente para tratar de conseguir que se unan,
recuerde que usted está allí para resolver los problema osea
comesar un negocio. Sea amable e interesado en ellos!
Dejemos que hablen y le dirá si son la persona adecuada para usted o no.
En tercer lugar:
Una vez que sepas que están buscando ganar dinero,
usted puede ofrecer para ayudar al sugerir que se ven
en lo que estás haciendo en este momento.
Una vez más, imagínese que usted está hablando
con un amigo que realmente te interesa y quieres ayudar
a este amigo a resolver su problema más acuciante.
No paso de su negocio, no es una conversación de ventas.
Suavemente hacerles saber los beneficios de lo que
está haciendo (más dinero, más tiempo en casa con los niños,
etc libertad financiera) y luego preguntarles si eso suena como
algo que les gustaría hacer. De hecho, usted no debe vender
su negocio a la gente, vamos a decidir
(después de haber discusión de los beneficios
con ellos si quieren unirse a usted. Si no lo hacen, así que déjalo,
no tratar de obligarlos a unirse.
Eso es muy molesto.
Cuarta:
Si ellos dicen que les gustaría ver en lo que haces.
Déles su material de venta para que lean y
luego hacerles saber que usted los llame en 24 horas para ver
si tienen alguna pregunta (que debe tener cualquier pregunta
acerca de la empresa hasta entonces).
También es necesario decirles que se necesita
para llevar a cabo una entrevista con
ellos para saber si son la persona adecuada
para usted y su negocio.
Este último paso es crear en su mente que usted
es el líder, usted es serio sobre su negocio
(y no dejar que nadie se unen) y
lo más probable es decidir que usted es la persona
adecuada para ayudarlos a alcanzar el éxito que desea.
Si consiguen esto y son serios acerca de éxito,
que van a hacer nada en su mano para ver que usted los acepta en su red.
No es un poco más a estas medidas
que pueden cubrir en este foros,
pero como se puede ver, no es cirugía cerebral y funcionan como magia.
Y una vez que sabes el tipo de preguntas
que usted necesita hacer, usted estará en su manera
de hacer la vida agradable de su negocio de multinivel,
porque ya no tener miedo de prospección de clientes potenciales.
Consejos para promocionar su empresa de multinivel
Hay miles de compañías de MLM que están operando.
Algunas son historias de éxito y han estado operando por muchos años como Tupperware ,herbalife lalalal ect. Mientras que algunas
compañías de Multinivel no va a durar la prueba,
incluso durante un año.
Algunas personas se vuelven muy ricos mediante el enfoque de Multinivel mientras que otros no consiguen despegar
. Debe haber algo que está bien en el éxito de la gente de MLM.
Mantenga los conceptos de Multinivel y la empresa claro
Cuando la presentación y la comercialización
de su compañía de MLM, mantener los conceptos de simple en English KISS Keep it short and sweet). La mayoría de la gente tiende a
confundirse con términos tales como red,
línea descendente, en línea ascendente, organización de fotos, etc
valen más que mil palabras. Ponga su formato en un diagrama. La gente encuentra difícil de creer la cantidad de dinero que
se puede hacer. Usar ilustraciones y ejemplos de
la vida real para explicar su punto. Mantenga la
fórmula de la mera ejecución, así como aclarar que para ellos.
Invertir en un producto
Invierta en un producto que la gente desea comprar.
Ofrecer un producto que tiene calidad y el
que puede proporcionar una garantía / garantía.
El producto debe ser algo que uno cree
Si usted cree en la calidad y la usabilidad del producto,
usted puede vender el producto con convicción.
Su red de distribución sólo se puede construir
un producto que tiene calidad y durabilidad.
El producto debe ser capaz de entregar lo que dice.
Si no, su compañía de MLM pronto se convertirá en uno ha sido.
Hable acerca de sus programas de formación
Los programas de formación son
necesarias porque está de paso en el "como " y la tecnología
para la venta del producto.
Esto permitirá a su red de distribuidores para aumentar las ventas y reclutas.
El programa de formación deben seguir un formato. Esto debe incluir manuales de formación,
presentaciones, las instrucciones de entrenamiento y un poco de vida real en la capacitación para el trabajo.
La gente que invierte en la compañía de MLM debe tener confianza en el producto que se vende.
Por esta razón, la compañía de MLM también debe darles la literatura sobre la historia, los propietarios y los productos comercializados por la empresa.
La generación del plomo
La generación del plomo es una entidad separada de la compañía de MLM. Cuando el marketing de su compañía de MLM, hablar de las compañías de generación diversos plomo y las diferentes formas que pueden generar sus clientes potenciales. Esto ayudará a reforzar la confianza en los inversores, ya que serán conscientes de sus mercados.
Mantenimiento del producto
El producto debe ser duradera. Pero puede haber algunos casos en las que el producto devuelto. Para hacer frente a estas situaciones, la compañía de MLM debe tener un departamento de servicio al cliente para manejar tales situaciones. El departamento de servicio al cliente también se puede utilizar para llamar a los posibles inversores. Cuando se trata de inversores potenciales, es imperativo que el seguimiento de la llamada. Esto asegurará que los esfuerzos de comercialización no han sido en vano.
Estos consejos le ayudarán a la compañía de MLM en el mercado y buscar nuevos clientes para su negocio.
Algunas son historias de éxito y han estado operando por muchos años como Tupperware ,herbalife lalalal ect. Mientras que algunas
compañías de Multinivel no va a durar la prueba,
incluso durante un año.
Algunas personas se vuelven muy ricos mediante el enfoque de Multinivel mientras que otros no consiguen despegar
. Debe haber algo que está bien en el éxito de la gente de MLM.
Mantenga los conceptos de Multinivel y la empresa claro
Cuando la presentación y la comercialización
de su compañía de MLM, mantener los conceptos de simple en English KISS Keep it short and sweet). La mayoría de la gente tiende a
confundirse con términos tales como red,
línea descendente, en línea ascendente, organización de fotos, etc
valen más que mil palabras. Ponga su formato en un diagrama. La gente encuentra difícil de creer la cantidad de dinero que
se puede hacer. Usar ilustraciones y ejemplos de
la vida real para explicar su punto. Mantenga la
fórmula de la mera ejecución, así como aclarar que para ellos.
Invertir en un producto
Invierta en un producto que la gente desea comprar.
Ofrecer un producto que tiene calidad y el
que puede proporcionar una garantía / garantía.
El producto debe ser algo que uno cree
Si usted cree en la calidad y la usabilidad del producto,
usted puede vender el producto con convicción.
Su red de distribución sólo se puede construir
un producto que tiene calidad y durabilidad.
El producto debe ser capaz de entregar lo que dice.
Si no, su compañía de MLM pronto se convertirá en uno ha sido.
Hable acerca de sus programas de formación
Los programas de formación son
necesarias porque está de paso en el "como " y la tecnología
para la venta del producto.
Esto permitirá a su red de distribuidores para aumentar las ventas y reclutas.
El programa de formación deben seguir un formato. Esto debe incluir manuales de formación,
presentaciones, las instrucciones de entrenamiento y un poco de vida real en la capacitación para el trabajo.
La gente que invierte en la compañía de MLM debe tener confianza en el producto que se vende.
Por esta razón, la compañía de MLM también debe darles la literatura sobre la historia, los propietarios y los productos comercializados por la empresa.
La generación del plomo
La generación del plomo es una entidad separada de la compañía de MLM. Cuando el marketing de su compañía de MLM, hablar de las compañías de generación diversos plomo y las diferentes formas que pueden generar sus clientes potenciales. Esto ayudará a reforzar la confianza en los inversores, ya que serán conscientes de sus mercados.
Mantenimiento del producto
El producto debe ser duradera. Pero puede haber algunos casos en las que el producto devuelto. Para hacer frente a estas situaciones, la compañía de MLM debe tener un departamento de servicio al cliente para manejar tales situaciones. El departamento de servicio al cliente también se puede utilizar para llamar a los posibles inversores. Cuando se trata de inversores potenciales, es imperativo que el seguimiento de la llamada. Esto asegurará que los esfuerzos de comercialización no han sido en vano.
Estos consejos le ayudarán a la compañía de MLM en el mercado y buscar nuevos clientes para su negocio.
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