Entonces, ¿cómo superar el miedo o la Oportunidad de prospección? En primer lugar, hay dos cosas que realmente necesita entender:
1. Usted es el jefe
• Este es SU negocio y usted está en control.
• Usted está en el negocio de proporcionar una solución al
problema de sus perspectivas más urgentes -
la falta de dinero!(osea son su propecto y usted tiene la solucion )
2. Su propecto lo necesita (no al revés!)
• Desea perspectivas que tienen estas dos necesidades,
que se puede cumplir
- Necesidad 1: Ellos quieren ganar más dinero!
- ¿Necesitas 2: Ellos quieren iniciar un negocio
Una vez que entienda el tipo de gente que necesita
estar hablando, poner en práctica estos pasos:
En primer lugar:
Entender y aceptar que tendrá que hablar con mucha gente y luego lo hagas! Desafortunadamente, esto es MULTINIVEL
y no irá muy lejos si usted tiene miedo de abrir la boca.
Y espero que al final de esta capacitación, usted sabrá
cómo puede hacer eso, sin ningún temor.
En segundo lugar:
Cuando hablas con la gente, estar realmente
interesado en conocer. En esta etapa inicial,
no será la venta de su negocio o producto
(esto es lo que la mayoría de los dueños de negocios mlm equivocarse) - LLEGAR A ELLOS LOS PRIMEROS! Entonces usted sabrá si necesita o no.
Establecer si tienen una necesidad de ganar dinero y no me importaría empezar un negocio en casa.
Reclutamiento de miembros de su familia no siempre funciona
porque no todos quieren estas cosas.
No manipular a la gente para tratar de conseguir que se unan,
recuerde que usted está allí para resolver los problema osea
comesar un negocio. Sea amable e interesado en ellos!
Dejemos que hablen y le dirá si son la persona adecuada para usted o no.
En tercer lugar:
Una vez que sepas que están buscando ganar dinero,
usted puede ofrecer para ayudar al sugerir que se ven
en lo que estás haciendo en este momento.
Una vez más, imagínese que usted está hablando
con un amigo que realmente te interesa y quieres ayudar
a este amigo a resolver su problema más acuciante.
No paso de su negocio, no es una conversación de ventas.
Suavemente hacerles saber los beneficios de lo que
está haciendo (más dinero, más tiempo en casa con los niños,
etc libertad financiera) y luego preguntarles si eso suena como
algo que les gustaría hacer. De hecho, usted no debe vender
su negocio a la gente, vamos a decidir
(después de haber discusión de los beneficios
con ellos si quieren unirse a usted. Si no lo hacen, así que déjalo,
no tratar de obligarlos a unirse.
Eso es muy molesto.
Cuarta:
Si ellos dicen que les gustaría ver en lo que haces.
Déles su material de venta para que lean y
luego hacerles saber que usted los llame en 24 horas para ver
si tienen alguna pregunta (que debe tener cualquier pregunta
acerca de la empresa hasta entonces).
También es necesario decirles que se necesita
para llevar a cabo una entrevista con
ellos para saber si son la persona adecuada
para usted y su negocio.
Este último paso es crear en su mente que usted
es el líder, usted es serio sobre su negocio
(y no dejar que nadie se unen) y
lo más probable es decidir que usted es la persona
adecuada para ayudarlos a alcanzar el éxito que desea.
Si consiguen esto y son serios acerca de éxito,
que van a hacer nada en su mano para ver que usted los acepta en su red.
No es un poco más a estas medidas
que pueden cubrir en este foros,
pero como se puede ver, no es cirugía cerebral y funcionan como magia.
Y una vez que sabes el tipo de preguntas
que usted necesita hacer, usted estará en su manera
de hacer la vida agradable de su negocio de multinivel,
porque ya no tener miedo de prospección de clientes potenciales.
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